Scopri cos’è un distributore e qual è la sua funzione
All’interno della filiera è possibile trovare la figura che si occupa di far arrivare il prodotto dagli stabilimenti di produzione ai negozi che lo propongono ai consumatori. Sai cos’è un distributore ? È proprio chi è responsabile di questa funzione. Scopri maggiori dettagli su questa figura aziendale di seguito.
Il distributore è concepito come una società dedicata alla commercializzazione ai clienti dei prodotti fabbricati da altre società. Si trova nel punto intermedio tra le case produttrici ei clienti, poiché possono fungere da collegamento mentre il prodotto è disponibile per entrambe le figure.
Il valore aggiunto che apporta alle filiere è dato dall’acquisto di grandi volumi per la successiva vendita in quantità minori, grazie alle quali ottiene un margine di profitto commerciale.
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Funzioni di un distributore
Sebbene la società di distribuzione sia concepita come un’entità separata dalle società, ci sono alcuni casi in cui possono far parte di un’area dipartimentale . È invece possibile trovare anche chi distribuisce qualsiasi tipo di materiale come in un’azienda alimentare o farmaceutica o chi si occupa della distribuzione di articoli specializzati, come automezzi, carichi pesanti o delicati.
- Rendono i prodotti disponibili per l’acquisto da parte dei clienti finali.
- Inoltre, sono responsabili della logistica e dei sistemi di trasporto per far uscire i prodotti dalle fabbriche e portarli a destinazione.
- Un distributore non vende direttamente al consumatore finale, ma mette a disposizione i prodotti nei negozi, nelle attività commerciali e nei negozi dove questi si recano per acquistarli.
- Inoltre, consentono di consegnare i prodotti nella giusta quantità, nel posto giusto e al momento giusto.
- In generale, ogni negozio è gestito con un budget e un inventario e, in base a ciò, richiede una certa quantità di prodotto, che verrà spedito dai dipendenti della società di distribuzione. Accade spesso che vengano utilizzate restrizioni per eseguire questo tipo di azioni, come un luogo specifico e un orario specifico.
Tipi di distributori
A seconda del grado di investimento e della portata, i distributori possono essere classificati come:
- Grossisti: impegnati nella rivendita di prodotti in grandi quantità ai mercati al dettaglio.
- Rivenditori: sono incaricati di distribuire e posizionare i prodotti vicino al consumatore finale.
- Commissionari: in questo particolare, l’azienda non acquista direttamente il prodotto dai produttori, la sua missione è quella di fungere da intermediario di marketing con il consumatore finale, guadagnando commissioni per ogni processo di vendita chiuso.
Conosci alcune strategie di distribuzione
Oltre a sapere cos’è un distributore , è importante sapere quali strategie seguono per affrontare la distribuzione della produzione. Tra questi sono noti:
intensivo
Secondo questa strategia, grandi quantità del prodotto disponibile vengono collocate nei punti vendita in modo che i clienti possano acquistarle. È molto comune per i casi di consumo di massa.
selettivo
In questo tipo di strategia, il prodotto viene posto in vendita solo nei negozi precedentemente selezionati, in base al mercato di riferimento.
esclusivo
È una strategia ristretta che include un processo di alleanza distributiva tra il produttore e la persona che commercializza il prodotto. Focalizza la tua attenzione sull’esperienza di acquisto del cliente.
Ora, quando si parla di punti di forza della distribuzione , questi risiedono nel fatto che maggiore è l’investimento che possono fare in magazzino, più ampio è il settore che può essere coperto, il che lo rende riconosciuto e ricercato. Approfondisci le tue conoscenze su cosa sia un distributore nel posto migliore sul web. Scopri di cosa si tratta qui sotto.
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